Ana Paula Paiva/Valor

Randal Zanetti, presidente da Odontoprev, comanda primeira investida do grupo no exterRaor, com investimento de US$ 1 milhão
A Odontoprev fechou uma joint venture com a mexicana Iké Grupo Empresarial para desenvolver o negócio de planos odontológicos no México. A companhia brasileira terá 40% de participação na nova sociedade.
Esse é o primeiro negócio da Odontoprev firmado no exterior e demandará, de sua parte, investimentos de até US$ 1 milhão em 12 meses. A joint venture mexicana, ainda sem nome definido, deverá ser constituída em até 180 dias.
"É um investimento reduzido, para não dizer mínimo, porque podemos operar a joint venture a partir do Brasil", afirma José Roberto Pacheco, diretor de relações com investidores da Odontoprev. A companhia vai ficar responsável por fornecer tecnologia e todo o auxílio na formatação de produtos e preços, enquanto a Iké ficará responsável pela venda dos planos. Ao contrário do Brasil, o México não regula o mercado de assistência médica privada.
A Odontoprev tem cerca de 2,6 milhões de beneficiários, a maior fatia dentro de um mercado que engloba 11 milhões de pessoas no Brasil. Segundo Pacheco, ainda não foram definidas metas de resultado para a nova operação e não há números exatos sobre o tamanho do mercado mexicano.
No entanto, Randal Zanetti, presidente da Odontoprev, avalia que o mercado mexicano de planos odontológicos tem "características similares às encontradas nos estágios iniciais do mercado brasileiro", ou seja, ainda é incipiente.
No Brasil, os planos voltados ao cuidado bucal constituem o segmento da área de saúde que mais cresceu nos últimos anos. Desde 2002, quando englobava 3,5 milhões de beneficiários, multiplicou-se por três.
A Iké tentará usar sua base de 15 milhões de clientes para vender os planos odontológicos em território mexicano. Hoje, a companhia opera exclusivamente serviços de assistência e telemarketing para empresas como bancos, seguradoras e operadoras de cartões de crédito. Ela já está presente no Brasil com essas atividades e tem filiais também na Argentina, Colômbia e Venezuela. Entre seus acionistas, estão as famílias Canasi, Zabala e o fundo Discovery, que tem entre os sócios o ex-ministro da Fazenda do México, Pedro Aspe.
A Odontoprev realizou outras duas aquisições neste ano - Prontodente e OdontoServ. No ano passado, obteve receita líquida de R$ 318,2 milhões com lucro de R$ 55,2 milhões. Valor Econômico/Empresas 28/05/2009 SP REGISTRO - ODONTOPREV NO MÉXICO
28 de Maio de 2009 - A Odontoprev, maior operadora de planos odontológicos da América Latina, fechou parceria com o Iké Grupo Empresarial, do México, para desenvolver atividades de planos odontológicos no território mexicano. Com esse novo empreendimento, a empresa inicia atuação no mercado internacional. A Odontoprev deterá uma participação de 40% do capital social da joint venture, com garantia de direitos especiais de veto e participação compartilhada na gestão, através da indicação de membros do conselho de administração e diretoria da joint venture. A companhia investirá US$ 1 milhão nos próximos 12 meses para apoio à operação da nova empreitada. (Gazeta Mercantil/Caderno C - Pág. 4)